在这场没有硝烟的战争中，如何让才能让我们立于不败之地，如何让我们的产品战胜竟争对手取得大的市场份额，就须经过市场的检验。在整个市场营销过程中，包装担任着重要的角色，它用自己有的形象语言与消费者进行沟通，它既能促进成功也能导致失败。随着我国市场经济的不断发展和完善，广大消费者已日趋成熟和理性，市场逐渐显露出“买方市场”的特征，这不但加大了产品营销中的难度，同时也使包装遇到的挑战，驱使产品的包装把握大众的消费心理，朝更加科学、更高层次的方向发展。

节 产品包装与消费心理

　　包装成为实际商业活动中市场销售的主要行为，不可避免地与消费者的心理活动产生密切的关系。而作为包装设计和生产者如果不懂得消费心理则会陷于盲目。怎样才能引起消费者的注意，又如何进步激发他们的兴趣、诱发他们采取终的购买行为，这都须牵涉到消费心理学的知识。因此，研究消费者的消费心理及变化是包装设计及生产的重要组成部分。只有掌握并合理运用消费心理规律才能有效地改进设计质量，在增加商品附加值的同时，提高销售效率。

　　消费心理学研究表明，消费者在购买商品前后有着复杂的心理活动，而年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的差异，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。根据中国社会调查事务所（SSIC）近些年来针对百姓消费心理的调查结果，大体上可将消费心理特征归纳为以下几种：

1、求实心理 

　　大部分的消费者在消费过程中的主要消费心理特征是求实心理，认为商品的实际效用重要，希望商品使用方便、价廉物美，并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。持有求实心理的消费群体主要是成熟的消费者、工薪、家庭主妇，以及老年消费群体。 

2、求美心理 

　　经济上有定承受能力的消费者普遍存在着求美心理，讲究商品自身的造型及外部的包装，比较注重商品的艺术价值。持有求美心理的消费群体主要是青年人、知识，而在此类群体中女性所占的比例高达75.3%。在产品类别方面，饰、化妆品、烟酒、工艺品、钟表的包装需更加注重审美价值心理的表现。 

3、求异心理 

　　持有求异心理的消费群体主要是35岁以下的年轻人。该类消费群体认为商品及包装的款式极为重要，讲究新颖、特，有个性，即要求包装的造型、色彩、图形等方面更加时尚、更加前卫，而对于商品的使用价值和价格高低并不十分在意。在此消费群体中，未成年的少年儿童占有相当大的比重，对于他们来说有时产品的包装比产品本身更为重要。针对这群不可忽视的消费群体，其包装设计应突出“新奇”的特点，以满足他们求异的心理需求。 

4、从众心理 

　　从众心理的消费者乐于迎合流行风气或效仿名人的作风，此类消费群体的年龄层次跨度较大，因为各种媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。为此，包装在设计时应把握流行的趋势，或直接在包装上推出深受消费者喜欢的产品形象代言人，提高商品的信赖度。 

5、求名心理 

　　无论哪种消费群体都存在定的求名心理，重视商品的品，对知名品有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况下，甚至不顾该商品的高价位而执意认购。因此，在选择包装时树立良好的品形象是产品销售成功的关键。 

　　总之，消费者的心理是复杂的，很少长期保持种取向，在大多情况下有可能综合两种或两种以上的心理要求。心理的多样性追求促使着产品包装呈现出同样多样化的设计风格。